דפוס איכותי כמינוף כלכלי

לצוות השיווק של משרד התיירות הקנדי של אזור British Colombia נכונה הפתעה.nכמשרד תיירות אשר מפרסם תעשייה המגלגלת 9.5 מיליארד דולר בשנה הם נחשבו למומחי פרסום ושיווק בתחומם.nמנהלי השיווק של המשרד ביקשו לחקור באופן מדוד את יכולות הדפוס הדיגיטלי והסכימו לערוך ניסוי בשיתוף חברת Xerox.nבמסגרת הניסוי, קהל המתעניינים נשאלו שלוש שאלות: מהו משך החופשה, היעד המועדף ומקום המגורים.nהמתעניינים קיבלו חוברת סטנדרטית הכוללת 112 עמודים, בעלות הפקה ומשלוח גבוהים.nnקבוצה אחרת של מתעניינים, נשאלה לגבי הגיל, אזור הטיול המועדף, אופי הפעילות ותקציב הלינה.nעל סמך המידע הופקה חוברת בת 24 עמודים אשר נשלחה באופן אישי למתעניין עם פעילויות ספציפיות המותאמות לו.nשם הלקוח ומסר אישי עבורו, הופיעו על הכריכה.nהחזר ההשקעה בקמפיין הפרסונלי היה גבוה ב-25% בהשוואה לקמפיין הקונבנציונאלי.nההוצאה הממוצעת לאורח עלתה אף היא בלמעלה מ-50%.nnn

החזר גבוה יותר על השקעה

nמחקרים השוואתיים מלמדים שהדפסות צבע מגבירות את כוונות הרכישה בשיעור של 80% ואת מהירות התגובה ב-30%.nבהמשך לכך, המחקר מצא ששילוב של שם הנמען בלבד הקפיץ את אחוז ההיענות ב-45% על פני ברושור סטטי.nשילוב של מידע משתנה בהתאמה אישית לפרופיל הלקוח, הגדיל את שיעור ההיענות בשיעור של 500% (פי חמישה).nהנתונים הללו נמצאו נכונים גם בפניות שיווקיות שבין עסקים (B2B) וגם בפניות של עסקים לצרכני הקצה (B2C).nnדפוס דיגיטלי הוא פתח למהלכי שיווק יצירתיים המשלבים מדיות רבות.nכך למשל, קמפיינים המבוססים על מידע משתנה ושיווק פרסונאלי משלבים בין פריטים מודפסים, הפניה לעמודי נחיתה אישיים הניזונים ממערוכת ה CRM – של החברה.nמחקרים שנערכו בארה"ב מגלה כי קמפיינים משולבים מעיין אלו, הגבירו את שיעור ההוצאה ברכישה מקוונת ב-16%.n

לא מתפשרים על כמות ולא על איכות

nכיום, קיימת הסכמה רחבה שמידע משתנה מאפשר להשיג תוצאות עסקיות משופרות.nזאת ועוד, הדפוס האיכותי הופך באופן קבוע ורציף לכדאי יותר.nזאת, בזכות שיפור בטכנולוגיות ההדפסה ונפח השוק ההולך וגדל.nגם בפרויקטים שבהם היקף ההדפסה מצביע על עדיפות לדפוס האופסט, עסקים יכולים ליהנות מיכולות המידע המשתנה בזכות הדפסות רכב (Pre Print) ולמעשה להדפיס את פריטי המידע המשתנה בכל אזור על גבי התוצר שהוכן מראש.nnהיבט נוסף וחשוב ביותר בחברות וארגונים שעליו מפסק המידע המשתנה מענה, הוא נושא שימור לקוחות.nכאן המידע המשתנה הוא נכס אסטרטגי.nבזכות יכולות כגון הדפסת בר-קודים, מתן הטבות לפי פרופיל הלקוח וחשוב מכל, יכולת בקרה על אחוזי המימוש – ניתן ללמוד על טיב הלקוח, רמת הנאמנות ותחומי עניין.nמידע משתנה הוא גם בסיס ליצירת חווית לקוח אישית אשר יוצרת קשר רגשי עם הלקוח.nהוא בתמורה, יהיה מוכן להתקשר לאורך זמן עם חברה אשר הוכיחה שהשקיעה בו מחשבה.nnחברה ישראלית המוכרת גם בשם מסגרת, לקחה את נושא הדפוס האיכותי צעד אחד קדימה.nהחברה מאפשרת לגולשים לבחור תמונות וצילומים של אמנים מכל חלקי הארץ ומציעים הדפסת היצירות על קנבס וחומרים אחרים.nהאמנים מצידם זוכים בצמיחה משמעותית בנפח המכירות שמניבות יצירותיהם, מהסיבה שכעת הן קיימות במגוון גדלים ועל גבי מבחר עצום של חומרים שונים.nשילוב של דפוס איכותי וטכנולוגיות אינטרנט מתקדמות כגון הדמייה וחיפוש מהיר בין אלפי תמונות שונות על בסיס נושא מוכיחות את עצמן כיעילות במיוחד.